POURQUOI FAIRE UNE ÉTUDE DE MARCHE ?
Sans être une science exacte, l’étude de marché permet de réduire les incertitudes.
Même si vous avez l’impression de bien maîtriser l’environnement économique de votre projet, l’étude de marché est une étape obligatoire qui ne doit être ni négligée, ni bâclée.
Elle vous permettra de prendre conscience à quel point le marché évolue sans cesse du fait notamment de la concurrence et de l’évolution des réglementations.
Une étude de marché vous permet de :
valider vos hypothèses de départ en termes de produits ou de services, évaluer le potentiel du marché visé et estimer ainsi un chiffre d’affaires, identifier vos avantages par rapport à la concurrence, préparer votre prospection et établir votre offre commerciale.
COMMENT FAIRE UNE ÉTUDE DE MARCHE ?
Dans la plupart des cas, vous pouvez la réaliser vous-même en :
effectuant une recherche documentaire auprès des sources d’informations existantes, récoltant les informations parues dans la presse émanant de la concurrence, visitant les salons, foires, expositions et autres manifestations, interrogeant les professionnels, prescripteurs, donneurs d’ordre et fournisseurs, menant une enquête par entretiens ou mini-test auprès de la clientèle potentielle, observant les concurrents sur le terrain.
Vous pouvez également confier cette étude à un tiers. Dans ce cas, participez activement pour être en prise avec l’information de terrain :
c’est capital pour la bonne marche et le développement de votre future entreprise !
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